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09.09.2024

Wie der Übergang von Therapie zum Training gelingt

Best Practice Medical Fitness: Therapiezentrum Blender

Nach einem größzügigen Umbau wurde der Trainingsbereich des Therapiezentrum Blender im Frühjahr 2024 neu eröffnet. Wir sprachen mit dem Inhaber Morten Krause über seinen Therapieansatz und die erfolgreiche Überführung der Patienten in den Selbstzahlerbereich.

Im Therapiezentrum Blender, südöstlich von Bremen gelegen, steht die aktive Therapie im Vordergrund. Das heiße aber nicht, dass man komplett „hands off“ arbeite, erklärt Morten. Manuelle Therapie sei Teil des Angebots, werde aber, wenn möglich, mit Selbstzahlerleistungen kombiniert, beispielsweise auf dem SensoPro.

Gelungene Überführung in den Selbstzahlerbereich

Beim zweiten Termin erhalten die Patienten einen Gutschein für er - gänzende Maßnahmen. Diese werde dann in Absprache mit dem Therapeuten umgesetzt. Der erste Kontakt in den Selbstzahlerbereich sei dann hergestellt.

Morten verzichtet auf „normal“ ausgebildete Trainer und setzt stattdessen auf sechs Sportwissenschaftler und zwei Studenten. Dadurch wüss - ten auch die Therapeuten, dass die Betreuungsqualität nicht nach Ablauf des Rezepts ende und gäben die Patienten gerne ab. Dank der digitalen Dokumentation funktioniere auch die Kommunikation zwischen Physio - therapeuten und Trainern bestens.

Die Überführungsquote in ver schieden - ste Selbstzahlerleistungen (Mitgliedschaft, Physiotraining, SensoPro, Hydrojet, Präventionskurse, Massagen, etc.) wurde damit deutlich verbessert und liegt nun bei knapp 50 Prozent. In Blender gibt es für die Selbstzahler einen großzügigen Trainingsbereich, bestehend aus funktionalen Elementen und Geräten.

Für die Therapie stehen zehn Räume sowie Geräte von Total Gym und Technogym zur Verfügung. Als er für die Therapie nach Geräten mit einer eigenen Softwarelösung gesucht hatte, sei die Auswahl nicht sehr groß gewesen, berichtet Morten. Durch einen Tipp habe er sich dann näher mit Technogym beschäftigt.

Praxistour & Einladung nach Italien

Wie der Zufall es wollte, kannte er Dennis Dörgeloh, den Ansprechpartner von Technogym für seine Region, noch aus früheren Fußballduellen. Die gemeinsame Vergangenheit war nicht der entscheidende Grund für den Inhaber, aber es machte die Kontaktaufnahme angenehmer.

„Ich hatte schon einiges zur Technogym Bio-Strength gehört, wollte mir aber vorher noch Eindrücke aus der Praxis verschaffen. Daher gingen wir eine Woche auf Tour und schauten uns mehrere Praxen an, die auch mit Technogym arbeiteten“, erinnert sich Morten. Die eingeholten Meinungen fügten sich zu einem positiven Gesamtbild.

Als Morten dann noch auf Einladung von Technogym zwei Tage in Cesena (Italien) verbringen durfte und dabei Unternehmen, Produkte und Philosophie noch besser kennenlernte, war die Entscheidung spätestens gefallen. Neben Geräten der Bio-StrengthReihe entschied er sich zudem für die Funktionsstemme REV und Universe im Freibereich.

Entscheidung für Geräte-Software-Kombination Morten betont, dass er für ein gutes Produkt auch gern einen guten Preis zahlt. Am wichtigsten sei ihm eine funktionierende Lösung ohne Grau zonen gewesen. Vertrauen ist ihm bei der Zusammenarbeit sehr wichtig. Ein angenehmer Nebeneffekt sei die Optik. Das neu gestaltete Therapiezentrum soll auch eine schöne Location sein, da passten die schwarz- gelben Geräte von Technogym „hervorragend“.

Imposantes Mitgliederwachstum

Bereits vor der Bereitstellung der Geräte stellte Technogym ihm die Software zur Verfügung, sodass Krause und sein Team Termine mit den Mitgliedern machen konnten, um diese auf den Wechsel vorzubereiten.

Nach einer Einweisung und den persönlichen Einstellungen klappe das Training an den Bio-Strength-Geräten dann einwandfrei. Durch die neue Attraktion habe er 200 zusätzliche Mitglieder gewonnen und Firmen - fitness habe sich mehr als ver - doppelt, berichtet Morten stolz.

Trainingsmotivation gesteigert

Am wichtigsten sei für ihn aber, dass die Trainingsmotivation bei Patienten hoch und bei Bestandsmitgliedern sogar gestiegen sei. „Die Leute haben Bock auf Training und das können wir auch durch Zahlen belegen“, verweist Morten auf die erfassten Logins.

Die Kombination aus moderner Software und hochwertigen Geräten ermögliche ein abwechslungsreiches und effektives Training. Nach einem halben Jahr ist Morten sehr zufrieden mit dem neuen Therapiezentrum und auch die TechnogymGeräte laufen reibungsfrei.

Um flexibel zu bleiben, hat man sich für einen Stand-Alone-Modus entschieden, auch ein Zirkel wäre möglich

Neue Impulse und Austausch

Morten betont, dass die erfolgreiche Arbeit nur in einem starken Team möglich sei. Daher ist ihm auch das Feedback der Mitarbeiter wichtig. Er nimmt sein Team gern mit auf Messen, damit Produkte und Konzepte gut eingeschätzt werden können. Auch Netzwerktreffen schätzt Morten sehr.

Er ist offen gegenüber den unterschiedlichen Konzepten und versucht stets, die eigene Strategie weiterzuentwickeln. Wer Morten kennt, weiß, dass er bestimmt längst weitere Pläne in der Schublade hat.

Philipp Hambloch

Therapiezentrum Blender