Training

26.10.2023

Mit Partnern zum Erfolg

Netzwerken als Personal Trainer

Netzwerken ist eine wichtige Fähigkeit, um das eigene Geschäft aufzubauen, Kunden zu gewinnen und erfolgreich zu sein. Hier sind einige Tipps, wie man effektiv Netzwerken kann – nicht nur für Personal Trainer.

Der Aufbau einer guten Kooperation im Fitness Bereich ist in verschiedenen Bereichen möglich. Eine sinnvolle Möglichkeit ist z.B. der Bereich Anamnese und Check up.

Netzwerken im Bereich Anamnese und Checkup

In meinen Anfängen als Personal Fitness Trainer zu Beginn der 90er Jahre habe ich zahlreiche Kooperationen mit Fitness-Studios aufgebaut, indem ich Ausdauertests oder Ernährungsberatung für die Mitglieder angeboten haben. Somit können Sie einem Studio Ihre Leistung anbieten. Aus Sicht des Studiobetreibers kann es ebenso sinnvoll sein, sich einen Trainer zu suchen, der Experte im Bereich Checkup ist oder vielleicht sogar Anamnese und Checkup-Varianten anbietet, die es bei Ihnen nicht gibt (z.B. Stoffwechselanalyse, Körperfettmessung, Laufanalyse, Ernährungsberatung usw.).

Vereinbaren Sie zwischen den beiden Parteien ein sinnvolles Abrechnungsmodell, mit dem beide Seiten zufrieden sind und Sie werden sehen, dass dieser Bereich bei den Mitgliedern wieder deutlich mehr gebucht wird.

Aufbau eines professionellen Kooperationsnetzwerks

Suchen Sie sich Partner, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten und probieren Sie diese im Vorfeld erst einmal selber aus, in dem Sie die Dienstleistung selber buchen. Geeignete Kooperationspartner sind Ärzte, Physiotherapeuten, Sportfachhantel, Kosmetik, Friseure, Bioladen usw. In einem funktionierenden Kooperationsnetzwerk sollten alle Partner profitieren.

Austausch mit anderen Personal Fitness Trainern

Personal Fitness Trainer sind häufig als Einzelkämpfer unterwegs. Um sich professioneller aufzustellen, ist der Austausch mit Personal Trainer Kollegen in der Region durchaus sinnvoll. Hier können z.B. gemeinsame Werbemaßnahme festgelegt oder auch größere Aktionen und Veranstaltungen zusammen geplant werden.

Für Personal Trainer gibt es zahlreiche weitere Möglichkeiten, ein eigenes Netzwerk aufzubauen und zu erweitern. Hier sind meine Top 10:

1. Lokale Fitness-Communities: Treten Sie Fitnessgruppen und Vereinen in Ihrer Region bei. Dies kann Sportmannschaften, Laufgruppen, Yoga-Klassen oder lokale Fitnessstudios umfassen. Durch die Teilnahme an solchen Veranstaltungen können Sie potenzielle Kunden treffen und Beziehungen zu anderen Trainern und Fitnessbegeisterten aufbauen.

2. Mit anderen Gesundheitsexperten zusammenarbeiten: Arbeiten Sie mit Ernährungsberatern, Physiotherapeuten und anderen Gesundheitsexperten zusammen. Diese Zusammenarbeit kann nicht nur Ihr Fachwissen erweitern, sondern auch Empfehlungen von Fachleuten generieren. Ein gutes Netzwerk kann helfen, sich optimal zu positionieren 

3. Kundenempfehlungen: Bitten Sie Ihre bestehenden Kunden um Empfehlungen und positive Bewertungen. Mundpropaganda ist eine leistungsstarke Form des Marketings und kann Ihr Geschäft erheblich steigern.

4. Online-Präsenz: Erstellen Sie eine professionelle Website und nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Dienste zu bewerben. Posten Sie regelmäßig informative Inhalte, wie Trainingsvideos, Ernährungstipps und Gesundheitsratschläge, um Ihr Fachwissen zu zeigen und Ihre Reichweite zu erhöhen.

5. Networking-Events besuchen: Nehmen Sie an Veranstaltungen wie Fitnessmessen, Gesundheitskonferenzen und anderen Branchenveranstaltungen teil. Diese bieten Gelegenheiten, um Kontakte zu knüpfen, neue Trends zu erfahren und potenzielle Kunden oder Geschäftspartner zu treffen.

6. Fortbildung: Investieren Sie in Ihre eigene Weiterbildung, indem Sie an Schulungen, Workshops und Seminaren teilnehmen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihr Fachwissen zu vertiefen und Kontakte zu anderen Trainern und Experten zu knüpfen.

7. Soziale Netzwerke nutzen: Nutzen Sie verschiedene Soziale Netzwerke, um sich dort zu präsentieren und zu Vernetzen. Dies hilft, in der Region bekannter zu werden.

8. Lokale Unternehmen ansprechen: Kontaktieren Sie lokale Unternehmen, die Interesse an Unternehmensfitness-Programmen haben könnten. Dies kann eine Gelegenheit bieten, regelmäßige Kunden zu gewinnen. Bauen Sie mit diesen Unternehmen ein Kooperationspartnernetzwerk auf.

9. Workshops und Kurse anbieten: Organisieren Sie Workshops oder Kurse zu bestimmten Fitness- oder Gesundheitsthemen oder bieten Sie hochwertige Vorträge an. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihr Fachwissen zu teilen und neue Interessenten für Ihr Business zu erhalten.

10. Seien Sie authentisch: Authentizität ist entscheidend beim Netzwerken. Zeigen Sie echtes Interesse an den Bedürfnissen Ihrer Kunden und bauen Sie langfristige Beziehungen auf.

So gelingt gutes Netzwerken

Zusammenfassend ist Netzwerken eine wichtige Fähigkeit, die für die beruflichen und persönlichen Entwicklungen von großem Nutzen sein kann. Es ermöglicht Ihnen, wertvolle Beziehungen aufzubauen, von anderen zu lernen, berufliche Chancen zu schaffen und Unterstützung zu erhalten. Diese zehn Punkte sollten dabei beachtet werden:

• 1. Klar definierte Ziele: Setzen Sie sich klare Ziele, um Ihre Netzwerkaktivitäten gezielt zu lenken.
• 2. Elevator Pitch: Entwickeln Sie eine prägnante Selbstpräsentation, um Ihr berufliches Profil klar und interessant zu vermitteln.
• 3. Qualität über Quantität: Es geht nicht darum, so viele Kontakte wie möglich zu sammeln, sondern qualitativ hochwertige Beziehungen aufzubauen.
• 4. Online-Präsenz: Pflegen Sie ein professionelles OnlineProfil, um in der digitalen Welt sichtbar zu sein.
• 5. Aktiv sein: Nehmen Sie aktiv an Networking-Veranstaltungen und -Möglichkeiten teil, sei es online oder offline.
• 6. Geben und Nehmen: Netzwerken sollte auf Gegenseitigkeit beruhen. Helfen Sie anderen und ermutigen Sie sie, Ihnen ebenfalls zu helfen.
• 7. Follow-up und Pflege: Das Follow-up ist entscheidend, um Beziehungen zu pflegen. Bleiben Sie in Kontakt und zeigen Sie Interesse an anderen.
• 8. Geduld und Ausdauer: Netzwerken ist ein langfristiger Prozess, der Zeit und Engagement erfordert.
• 9. Authentizität: Seien Sie authentisch und ehrlich in Ihren Netzwerkbeziehungen. Authentische Beziehungen sind oft die stärksten.
• 10. Feedback einholen: Nutzen Sie Feedback, um Ihre Netzwerkfähigkeiten zu verbessern und sich weiterzuentwickeln.

Stephan Müller

Bild: ©Shutterstock.com_2167214031

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